From future - From Future
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Concept

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Un challenge impossible ?

Chez From Future on aime bien les challenges. Quand nous avons parlé de vendre des cachemires entre 59€ et 139€ dans une qualité de Luxe, tout le monde nous a assuré que c’était impossible. Vous devinez la suite... on a décidé de leur prouver le contraire.

Pour commencer, nous achetons exclusivement la matière première de la meilleure qualité. Mais ça ne suffit pas à faire les plus beaux pulls. Le cachemire est une matière chère qui s’achète au poids, donc beaucoup de marques ont inventé des astuces pour réduire leurs coûts. Elles raccourcissent leurs pulls ou les allègent pour économiser de la matière.

Selon nous, ces tours de passe-passe ne sont pas nécessaires. Prenons les produits les plus facilement comparables: nos pulls basiques (Col rond, Col V et Col roulé). Ils sont tricotés avec un fil plus épais, donc plus cher, que toutes les marques à des prix comparables. À l’arrivée nos pulls sont 20% plus lourds, ce qui signifie plus beaux, plus chauds, et qui tiennent plus longtemps.

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Un modèle agile, un prix réduit

Pour arriver à des prix vraiment accessibles, nous avons décidé de faire l’inverse de ce que font les autres: au lieu de réduire la qualité des produits, nous réduisons notre marge. Nous pouvons donc proposer à la fois le meilleur prix, et les produits de la plus haute qualité. A titre de comparaison, les produits de même qualité sont habituellement vendus entre 250€ et 800€ en magasin ou sur internet.

Pour y arriver, nous avons construit un modèle plus agile: sans intermédiaires et fondé sur le digital. Nous n’avons pas besoin d’inclure dans nos prix les charges d’un réseau de boutiques, nous n’en avons qu’une ! Pas besoin non plus de vous faire payer les dépenses liées à la communication et la publicité traditionnelles. Nous apportons tellement de soin à nos produits que nous pensons qu’ils parlent d’eux-mêmes, et que ce sont nos clients qui en parlent le mieux. Nous pouvons donc nous concentrer sur ce que nous savons faire de mieux, fabriquer des beaux pulls !

Un cycle court pour un prix de vente minimisé. Après avoir mis au point nos modèles et nos couleurs, nous achetons la matière première, faisons teindre le fil, et fabriquer nos pièces dans nos ateliers. Nous multiplions ensuite le coût de fabrication par 2 au maximum (contre 3,5 à 12 pour nos concurrents !), afin de couvrir nos frais: transport, importation et commercialisation. Rien de plus, rien de moins. Le résultat: des pulls en cachemire de qualité que personne n’a encore jamais pu proposer à ce prix-là.

Notre prix est tellement optimisé qu’il est dépendant du cours fluctuant du cachemire. Ainsi, si le cours augmente nos prix peuvent aussi légèrement augmenter la saison suivante. A l’inverse si le cours baisse nous vous en faisons profiter. C’est aussi simple que ça.

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Le produit